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Lince Capital: criação de website, geração de leads e conversão de clientes

A Lince capital é uma Capital de Risco Portuguesa com foco em criar valor para os subscritores de fundos de investimento e capital de risco. A sua missão é diversificar investimentos em setores estratégicos, incluindo imobiliário, saúde, tecnologia, retalho e indústria.

Atuando tanto com pequenas e médias empresas (PMEs) como com startups, a empresa trabalha para assegurar a diversificação do portfólio e explorar oportunidades de crescimento com elevado potencial.

Dado o papel central que desempenham no ecossistema empresarial, a necessidade de transmitir credibilidade, profissionalismo e modernidade na sua presença online tornou-se uma prioridade estratégica.

A empresa procurou-nos para transformar o seu site e a abordagem digital, com objetivos específicos de aumentar a captação de leads e otimizar o processo de vendas.

Lince Capital: criação de website, geração de leads e conversão de clientes

Desafios

A Lince Capital enfrentava vários desafios significativos que comprometiam o alcance dos seus objetivos:

  • Presença online desatualizada: O site existente não era apenas antiquado visualmente, mas também tecnicamente limitado, com pouco apelo estético e sem otimização para SEO. Isso dificultava a construção de uma imagem de confiança perante investidores e parceiros.
  • Falta de tráfego qualificado: O site não gerava tráfego suficiente, muito menos tráfego qualificado, dificultando a promoção de benefícios fiscais específicos voltados para o setor B2B.
  • Captação ineficiente de leads: Mesmo quando os visitantes chegavam ao site, não existiam mecanismos claros e eficazes para converter esse tráfego em leads.
  • Falta de automação e organização no processo de vendas: Sem uma ferramenta adequada de CRM, a gestão de leads era manual e ineficiente, resultando em perda de oportunidades e dificuldade em rastrear o progresso no funil de vendas.

Após uma análise aprofundada da situação e dos objetivos do cliente, elaborámos uma estratégia digital de transformação, combinando tecnologia e conteúdos de alta qualidade. A abordagem adotada focou-se nos seguintes pontos:

  1. Redefinição do website

    • Criação de um novo site moderno e responsivo, projetado para refletir credibilidade e confiança.
    • Implementação de práticas de SEO avançadas, incluindo otimização de páginas, meta descrições, e estrutura de URLs.
    • Design centrado na experiência do utilizador (UX) para facilitar a navegação e promover interações de valor.
  2. Geração de tráfego qualificado

    • Pesquisa de keywords: Realizámos uma análise extensiva para identificar termos de busca relevantes, especialmente relacionados com o benefício fiscal B2B.
    • Conteúdo estratégico: Produção de mais de 40 artigos focados em palavras-chave de alto impacto, além de eBooks informativos para atrair diferentes segmentos de público e gerar leads.
    • Calendário editorial: Criação de um cronograma de publicações consistente e alinhado às necessidades do público-alvo.
  3. Geração e qualificação de leads

    • Materiais de conversão: Desenvolvimento de 3 eBooks com temas altamente relevantes para o público alvo dos serviços da Lince Capital, destinados a atrair e converter leads.
    • Landing pages e CTAs: Páginas de destino otimizadas para captar dados dos visitantes e incentivá-los a explorar mais sobre os serviços do cliente.
    • Campanha de email marketing: Implementação de fluxos de nutrição de leads para mantê-los interessados e guiá-los pelo funil de vendas.
  4. Automação com HubSpot

    • Configuração do HubSpot como CRM para centralizar a gestão de leads.
    • Automação de tarefas como envio de emails, rastreamento de interações e atribuição de leads à equipa de vendas.
    • Criação de relatórios interativos para monitorizar a performance e os resultados em tempo real.

O plano foi implementado de forma estruturada, dividindo-se em várias fases para assegurar a máxima eficiência e alinhamento com os objetivos do cliente.

  1. Planeamento inicial
    A etapa inicial focou-se em compreender profundamente as necessidades do cliente e o perfil do seu público-alvo. As buyer personas foram definidas com base em análises demográficas e comportamentais, permitindo um direcionamento mais preciso das estratégias de conteúdo e comunicação.

  2. Criação do website
    O novo website foi desenvolvido com base nas melhores práticas de design e SEO, priorizando a navegabilidade e a otimização para dispositivos móveis. Cada página foi criada para desempenhar um papel específico no funil de conversão, guiando os visitantes para ações como download de materiais ou preenchimento de formulários.

  3. Produção de conteúdo
    O calendário editorial orientou a criação de conteúdos consistentes e de qualidade. Cada artigo e eBook foi escrito para abordar dores e interesses específicos das buyer personas, utilizando palavras-chave estrategicamente posicionadas para maximizar a visibilidade nos motores de busca.

  4. Automação e qualificação de leads
    As campanhas de email marketing criadas no Hubspot foram projetadas para nutrir leads de forma automatizada, segmentando-os com base em critérios como comportamento no site, interações anteriores e estágio no funil de vendas.

  5. Ajustes contínuos
    À medida que os resultados começaram a surgir, análises regulares permitiram otimizar cada componente da estratégia, desde o conteúdo até as campanhas de e-mail, assegurando um impacto crescente ao longo do tempo.

A implementação inicial do projeto teve a duração de seis meses, período durante o qual foram desenvolvidos o novo website, conteúdos estratégicos e as campanhas de geração e qualificação de leads

No final deste período, os primeiros resultados começaram a surgir de forma significativa, com um aumento substancial no tráfego orgânico e na captação de leads qualificadas.

Os resultados foram notáveis, demonstrando o impacto de uma estratégia digital bem executada:

  • Geração de leads: Desde o início do projeto, em maio de 2021, foram geradas mais de 840 leads, sendo mais de 500 delas orgânicas, vindas de motores de busca.
  • Aumento de tráfego: No primeiro ano, o tráfego orgânico cresceu 102%, seguido de mais 63% no segundo ano.
  • Conversão qualificada: O cliente não apenas atingiu os objetivos iniciais, mas superou as expectativas ao converter leads altamente qualificadas, alcançando e ultrapassando as metas previstas.

Além disso, o uso do Hubspot permitiu à equipa de vendas focar-se exclusivamente nas leads mais promissoras, enquanto os relatórios detalhados proporcionaram uma visão clara sobre o desempenho das iniciativas.

Este projeto representa um exemplo claro de como uma estratégia de marketing digital bem planeada e implementada pode impulsionar o crescimento de uma empresa, reforçando a sua presença no mercado e gerando resultados concretos. Desde a criação de um website moderno e credível até à implementação de campanhas eficazes para a geração de tráfego e qualificação de leads, cada etapa foi desenhada para alinhar-se aos objetivos do cliente e superar as expectativas.

Os resultados alcançados nos primeiros seis meses foram expressivos, com um aumento significativo no tráfego orgânico e na captação de leads altamente qualificadas. Estes indicadores não apenas cumpriram os objetivos iniciais, mas estabeleceram um padrão elevado para futuras iniciativas de marketing.

A colaboração entre a Latigid e este cliente não parou por aí. Continuamos a trabalhar juntos numa relação contínua e produtiva, ajustando e modernizando o site para manter-se alinhado com as melhores práticas de SEO e com as mais recentes tendências de design e usabilidade. Além disso, criamos conteúdos específicos para novos serviços, ajudando o cliente a expandir a sua base de leads e a manter uma presença digital competitiva e relevante no longo prazo.

Testemunho

A melhor equipa de SEO e geração de leads. A Latigid é nossa parceira desde 2021 e os resultados têm sido excelentes. Trabalharam connosco no desenvolvimento do website, pesquisa de palavras-chave, geração de leads, estratégia de SEO e implementação... Recomendamos vivamente trabalhar com esta equipa incrível!

Madalena Lisboa
Marketing Manager - Lince Capital

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