HubSpot para empresas B2B

Resposta rápida: numa empresa B2B, o HubSpot junta marketing, vendas e serviço ao cliente no mesmo CRM: as leads chegam com origem identificada, os comerciais trabalham um pipeline com tarefas automáticas e a direção vê quanto cada canal gera em negócios fechados. A Latigid é parceira HubSpot Platinum em Portugal e implementa o HubSpot em empresas B2B desde 2016.

Nesta página:

Para que serve o HubSpot numa empresa B2B
Resultados em projetos reais
Como implementamos
Perguntas frequentes

Para que serve o HubSpot numa empresa B2B?

Área	O que passa a acontecer
Marketing	Leads com origem identificada, nutrição por email e lead scoring para passar às vendas só quem está pronto
Vendas	Pipeline por fase, tarefas e sequências automáticas, propostas e previsão de vendas
Serviço ao cliente	Tickets, inbox partilhado e histórico completo de cada cliente
Faturação e ERP	Integração com InvoiceXpress, Moloni, TOConline, Primavera, PHC e Sage
Direção	Relatórios de receita por canal, comercial e produto, num só painel

Veja também as integrações HubSpot mais usadas em Portugal e o guia de alinhamento entre marketing e vendas.

Que resultados tiveram outras empresas?

Lince Capital: o tráfego orgânico cresceu 102% no primeiro ano e mais 63% no segundo. Ver o caso
Standvirtual: +477% de utilizadores orgânicos no blog no primeiro ano, com 90% do tráfego do blog a vir da pesquisa orgânica. Ver o caso

Veja todos os casos de sucesso.

Como implementamos o HubSpot numa empresa B2B

Diagnóstico: processo comercial, fontes de leads, sistemas e relatórios de que a direção precisa.
Configuração: propriedades, pipelines, equipas, permissões e regras de atribuição.
Migração e integrações: dados do CRM ou das folhas de cálculo atuais e ligação à faturação e ao ERP.
Automação: formulários, nutrição, lead scoring, tarefas e sequências de vendas.
Formação e acompanhamento: formação por equipa e acompanhamento mensal com reporting.

Saiba mais sobre a implementação e onboarding do HubSpot e a consultoria de marketing e vendas.

Perguntas frequentes sobre HubSpot em empresas B2B

O HubSpot é indicado para PME B2B?

Sim. O HubSpot tem planos para pequenas e médias empresas e cresce com a empresa, juntando marketing, vendas e serviço no mesmo CRM.

Que Hubs precisa uma empresa B2B?

Normalmente o Sales Hub para a equipa comercial e o Marketing Hub para gerar e nutrir leads. O Service Hub entra quando há suporte ou gestão de clientes.

É possível migrar de outro CRM para o HubSpot?

Sim. Migramos contactos, empresas, negócios e histórico a partir de Salesforce, Pipedrive, Zoho, outros CRM ou folhas de cálculo.

O HubSpot liga à faturação portuguesa?

Sim. Integramos o HubSpot com o InvoiceXpress, o Moloni e o TOConline, e com ERP como o Primavera, o PHC e o Sage.

Quanto tempo demora a implementação?

Uma implementação base fica pronta em poucas semanas. Migrações e integrações com ERP prolongam o projeto conforme o volume de dados.

Fale connosco para analisarmos o processo comercial da sua empresa.

Standvirtual: estratégia de SEO e criação de conteúdo

IE University: Otimização de landing pages e aumento de conversões

Lince Capital: criação de website, geração de leads e conversão de clientes

Al Akhawayn University: Criação de um motor de captação de alunos

Clientes satisfeitos

A maioria dos nossos clientes estão connosco há vários anos e, apesar de termos uma ótima relação com todos eles, sabemos que não é só por causa da nossa simpatia.

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